کتاب رمان انگلیسی تأثیر روانشناسی ترغیب Influence The Psychology of Persuasion اثر Robert B. Cialdini انتشارات زبان عرضه شده در فروشگاه آنلاین نشرزبان

کتابی که به طور گسترده مورد پذیرش قرار گرفته و اکنون کلاسیک در مورد تأثیر و متقاعدسازی است - یک پرفروش بزرگ ملی و بین المللی با بیش از چهار میلیون نسخه فروخته شده!

در این کتاب پرفروش نیویورک تایمز بسیار تحسین شده، دکتر رابرت بی سیالدینی - متخصص اصلی در زمینه تأثیرگذاری و متقاعدسازی - روانشناسی این موضوع را توضیح می دهد که چرا مردم بله می گویند و چگونه می توان این اصول را به لحاظ اخلاقی در موقعیت های تجاری و روزمره به کار برد.

شما شش اصل جهانی نفوذ و نحوه استفاده از آنها برای تبدیل شدن به یک متقاعد کننده ماهر را یاد خواهید گرفت - و به همان اندازه مهم، چگونه از خود در برابر تلاش های نفوذ ناصادقانه دفاع کنید:

متقابل: کشش درونی برای بازپرداخت آنچه که شخص دیگری در اختیار ما قرار داده است.
تعهد و ثبات: زمانی که انتخابی می‌کنیم یا موضع می‌گیریم، برای توجیه تصمیم‌هایمان تلاش می‌کنیم تا با آن تعهد رفتار کنیم.
اثبات اجتماعی: وقتی مطمئن نیستیم، به دیگران مشابه نگاه می کنیم تا اقدامات صحیح را برای ما ارائه دهند. و هر چه بیشتر افراد آن عمل را انجام دهند، آن عمل را بیشتر درست می دانیم.
دوست داشتن: تمایل به توافق با افرادی که دوستشان داریم و به همان اندازه مهم، تمایل دیگران به موافقت با ما، اگر ما آنها را دوست داریم.
اقتدار: ما به احتمال زیاد به دیگرانی که دارای علم، تجربه یا تخصص بیشتری هستند، «بله» می‌گوییم.