در این مقاله به معرفی کشور اتریش و جاذبه های آن می پردازیم.

قوانین و مقررات تجاری در اتریش

روابط و ارتباطات

تاثیر اولیه مهم است و در مورد لباس و رفتار شما داوری می شود.

اگرچه اتریشی ها ترجیح می دهند از طرف شخص ثالث معرفی شوند، اما برای انجام امور تجاری نیازی به روابط شخصی ندارند.

آنها به هر مدرک دانشگاهی پیشرفته ای که ممکن است داشته باشید و همچنین مدت زمانی که شرکت شما در تجارت بوده است، علاقه مند خواهند شد.

اتریشی ها به افراد مافوق خود احترام بیشتری می گذارند، بنابراین ضروری است که سطح و مرتبه شما نسبت به خودشان را درک کنند.

در تمام تعامل های تجاری خود رفتارهای خوبی داشته باشید.

اتریشی ها جدی و متمرکز بر تحقق اهداف تجاری خود هستند بنابراین مستقیم سر اصل مطلب می روند.

ارتباطات رسمی هستند و از قوانین سختگیرانه پروتکل پیروی می کنند.

برای اشاره به دوم شخص همیشه از کلمه رسمی sie استفاده کنید مگر اینکه از شما خواسته شود از شکل غیر رسمی آن du استفاده کنید. برای خطاب قرار دادن افراد از القاب و درجات آکادمیک آنها استفاده کنید.

ممکن است با نام خانوادگی تان خطاب شوید. استفاده از نام اول افراد در بین خانواده و دوستان نزدیک متداول است.

اتریشی ها به مبالغه علاقه ای ندارند، بهتر است وعده های واقعی به آنها بدهید.

در بسیاری از مواقع، خیلی رک صحبت می کنند. این نشانه بی ادبی نیست، بلکه نشان دهنده تمایل آنها برای پیشبرد بحث است.

در تصمیم گیری ها و پیگیری جلسات انتظار ارتباط کتبی زیاد را داشته باشید.

آداب و رسوم جلسات تجاری

جلسات کاری ضروری هستند و از ۳ تا ۴ هفته قبل برنامه ریزی می شوند.

ماه اوت، نزدیک کریسمس یا یک هفته قبل از عید پاک برای برگزاری جلسات توصیه نمی شوند.

زمانشناسی و سر وقت بودن حائز اهمیت هستند. اگر تصور می کنید دیر می رسید، سریعاً تاخیر خود را به صورت تلفنی اطلاع دهید.

لغو جلسات در آخرین لحظات بسیار ناخوشایند است و می تواند روابط تجاری شما را تحت تاثیر قرار دهد.

جلسات رسمی هستند.

ارائه ها باید دقیق و منظم باشند.

برای مطالب خود پشتیبان تهیه کنید و برای دفاع از همه چیز آماده باشید: اتریشی ها به جزئیات اهمیت می دهند.

جلسات مطابق دستورالعملهای دقیق- از جمله زمان شروع و پایان – انجام می شوند.

برای پیگیری آنچه توافق شده است، مراحل بعدی و مشخص کردن مسئولیت ها باید بعد از جلسه مذاکرات کتبی داشته باشید.

تا زمانیکه از شما دعوت نشده ننشینید. پروتکل های سفت و سختی در این زمینه وجود دارند که باید رعایت شوند.

قبل از شروع مکالمات تجاری مکالمات شخصی کوتاهی انجام می شوند.

اتریشی ها بیش از آنکه به فروش سریع محصولات خود علاقه داشته باشند به دنبال روابط بلند مدت هستند.

رتبه و موقعیت افراد حائز اهمیت است. از آنجا که اکثر شرکت ها نسبتاً کوچک هستند، ملاقات با تصمیم گیرنده اصلی بسیار آسان است.

تجارت به آرامی انجام می شود. شما باید صبور باشید و از پیروی شدید از پروتکل ها خشمگین نشوید.

اتریشی ها بسیار جزیی نگر هستند و می خواهند قبل از توافق همه جزئیات را درک کنند.

از بکارگیری از تاکتیکهای فشار خودداری کنید. این می تواند علیه شما کار کند.

چه بپوشیم؟

لباس های تجاری محافظه کارانه هستند و از کنوانسیون های اروپایی پیروی می کند.

مردان باید کت و شلوار رسمی با رنگهای تیره و پیراهن سفید بپوشند.

زنان باید کت و شلوار/دامن یا پیراهن رسمی بپوشند و از زیورآلات مناسب استفاده کنند.

کارت ویزیت

کارت ویزیت بدون آیین رسمی رد و بدل می شود.

یک طرف کارت خود را به آلمانی ترجمه کنید. اگرچه این کار یک ضرورت تجاری نیست، اما توجه شما به جزئیات را نشان می دهد.

مدارک تحصیلی یا افتخارات دانشگاهی خود را در کارت ویزیت خود ذکر کنید.

اگر شرکت شما مدت زمان طولانی در تجارت بوده است، تاریخ تأسیس آن را روی کارت درج کنید زیرا این می تواند نشان دهنده ثبات شما باشد.

منبع : charbzaban

شماره تماس فروشگاه اینترنتی نشر زبان جهت سفارش تلفنی تكی و عمده : 09301777854